近年来，国内高空作业升降机械行业竞争日趋激烈，企业在国内市场实现持续增长的难度不断加大。面对行业新形势，济南双力升降机械有限公司于2024年底正式组建外贸团队，加快布局海外市场。截至目前，双力机械产品已远销30余个国家，与多家海外采购企业建立了长期稳定的合作关系，国际化发展初见成效。
从平台运营到自主团队，出海战略全面升级
早在团队组建之前，双力机械已通过国际电商平台开展海外业务探索，积累了一定的跨境运营经验和客户基础。然而，平台模式下的被动接单难以满足企业对于品牌输出和海外市场深耕的长远需求。2024年底，公司决定正式搭建自有外贸团队，由3名外贸业务员和1名运营人员构成，负责海外客户开发、产品资料整理、出口流程管理及线上渠道运营等工作，企业出海模式由“依托平台”向“自主经营”升级。
聚焦欧洲与东南亚市场，稳步推进海外拓展
外贸团队成立初期，双力机械将欧洲和东南亚确定为重点目标市场。欧洲市场对高空作业设备的安全标准与品质要求较高，能够有效验证产品综合性能；东南亚市场则处于基础设施建设快速发展阶段，对高空作业升降机械设备需求旺盛，市场潜力较大。针对不同区域市场的特点，团队制定了差异化的市场进入策略，涵盖产品资料本地化、客户需求定制对接及售后支持等环节，稳步推进海外业务落地。
产品资质与安全保障，赢得海外客户信赖
在海外市场拓展过程中，产品合规性和安全性能是客户关注的重点。双力机械产品配备了自动刹车系统、紧急下降系统、油管防爆系统、故障诊断系统、倾斜保护系统等完善的安全保障配置，并持有相关产品证书及出口资质。这些资质和配置有效满足了海外市场对设备安全与品质的要求，也为企业在国际市场竞争中提供了有力支撑。凭借可验证的产品质量和完备的认证体系，双力机械与多家海外采购企业达成长期合作，业务覆盖范围持续扩大。
以长期合作为目标，持续深耕海外市场
外贸团队的组建，不仅是销售渠道的拓宽，更是企业整体运营能力提升的重要抓手。双力机械相关负责人表示，未来公司将持续优化产品资料体系、提升交付能力与售后响应速度，在巩固现有市场的基础上，进一步拓展国际业务版图，推动高空作业升降机械产品走向更广阔的国际市场，为全球客户提供安全、可靠的高空作业解决方案。